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潤滑油代理商對各種資源的整合
來源: 管理員 | 發布時間: 2020-08-31 | 2610 次瀏覽

潤滑油代理商對各種資源的整合

潤滑油代理商行走江湖,沒三兩個幫手,四五個朋友,基本也很難立足。這些幫手里面有同行、也有下線伙伴,這些朋友里面有廠家業務、也有廠家的領導。這些人就是潤滑油代理商資源整合的主要對象。

  在我們的潤滑油代理商隊伍中,有的人長袖善舞、左右逢源,似乎有使不完的資源,沾不完的便宜。有經驗的潤滑油代理商,一根稻草在他手里都能變成寶貝,何況一堆大活人在他眼前晃來晃去。

  潤滑油代理商能不能整合資源,其實關鍵在于會不會。很多潤滑油代理商連辨識資源的能力都沒有,更何談整合資源、乃至利用資源的問題。

  對于潤滑油代理商而言,資源一定分為兩類,一類叫有形資源,如費用、人力、物料等;一類叫無形資源,例如品牌、腦力、影響力等。

  很多潤滑油代理商和企業談判,總是盯著要求企業投入多少人力、物力、財力,說白了,這種東西對于誰來說都是越多越好,但憑什么人家一定要多給你?沒有梧桐樹,引不來金鳳凰。自己沒個半斤八兩,也請免開尊口。

  所以,對于有形資源的談判和申請,潤滑油代理商一定要抱著拋磚引玉的態度,本著共同開發市場的原則,別凈想著廠家投入。這年頭,誰都不傻,除非是一錘子買賣。

  所以關于有形資源,我想提醒大家的是:一般來說,廠家的銷售負責人都是職業經理人,投誰都是投,人家要的是銷量和業績;你是潤滑油代理商、是老板,自己掏真金白銀,賬應該比誰算得都溜,你的投入和姿態,會很大程度上決定企業對你的支持程度。除非你真的不在企業的重點市場和重點客戶之列。

  潤滑油代理商資源整合,主要是指無形資源。這是潤滑油代理商辨別、利用資源的難點和誤區,在資源整合上也是浪費最大的一塊。記得曾經盛極一時的南德集團,董事長牟其中在獄中說過一句讓我記憶猶新的話:越有形的東西越有限,越無形的東西越無限,一只有形的碗,再大也盛不過半升水;一個人無形的信譽,有時卻能富可敵國。而這有形與無形之妙,估計也正是許多潤滑油代理商的困惑。


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