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那些是潤滑油加盟商容易犯的問題?怎么解決呢!
來源: 管理員 | 發布時間: 2020-08-31 | 2232 次瀏覽

做潤滑油加盟首頁要選擇一個好品牌,現在潤滑油的品牌有很多,按品質分為低端、高端。還有自主和進口品牌,F在2017年做潤滑油代理商低端的潤滑油不建議做,因為利潤少的可憐,可以做高端潤滑油。國內和國外相比,國外的相對來說比較成熟,國內的還在摸索階段;谝陨,可以選擇進口的高端潤滑油——海夫樂潤滑油,德國品牌 100%進口原料 德國配方;目前中國好多地區都有海夫樂潤滑油代理商,如果你那個城市沒有的話可以做的,廠家支持力度還是較大的。

下面看看:做潤滑油加盟商容易犯的問題。


1三心二意做代理加盟

現象:甲先生去年代理B品牌,做得不好,他今年換做C品牌了,但是前一段時間,他找到我說,現在的市場不好做,他已經準備換下C品牌,做D品牌。結果他的代理的品牌總是銷量上不去。 分析:實際上,說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然,這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣,才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。 對策: 首先:定一個長期的產品代理計劃,至少是兩年的。 第二:在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。 第三:保持和廠商的良好溝通,很多的情況下,廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。

那些是潤滑油加盟商容易犯的問題?怎么解決呢!

2不去學習代理品牌的經營理念

分析:你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候,你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。

對策:代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統的經營思路和計劃,代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情,但是很多的時候不是這樣的,很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:做了代理之后才發現,這個東西也重要的。 實際上,大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商,而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜,這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。

注意:

1、代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系,代理商都得去熟悉。

2、原則也好,理念也好,只有把他們貫徹到行動中去才有生命力,否則就是吹牛皮。

3執行的方案時目的性不強 現象:許多的代理商,對很多的事情,即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做,目的是什么?但是那些成功的潤滑油代理商,上到方針政策,小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。

對策:制定計劃,F代市場營銷非常注重計劃,如果說做好市場要走十步路,那么,會做計劃表明你已經走了4步了,如果你的業務員也會做計劃的話,那說明你們已經走了6步了,剩下的4步就是不折不扣地執行。

要點:

1、養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣,就是高效率。

2、成功就是養成了良好的習慣,形成習慣的方法就是不斷的重復。

3、每個月填張計劃表,而且不是很難。

4 沒有可操作性的考核標準

現象:很多的代理商在考核他們的業務員的時候,總是感覺這些標準實際操作的時候,很難做到判斷準確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。

分析:有了工作內容,但不知道應該做到什么程度,結果一樣是好不到哪兒去,所謂沒有規矩,不成方圓。要系統的思考問題、做任何事都要給自己定個可量化考核的指標、時時總結、到現場找答案。

工作內容如果得不到考核與評估,那這種工作本身一定是有問題的。但是制定考核的關鍵是在與考核指標的量化。只有量化才有可操作性,只有量化才有可考核性。

對策: 1、對每個指標都用數據化描述。數字可以幫你了解一切,做到一切。

2、不檢查的工作少做為妙。


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