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潤滑油代理加盟商庫存壓力大的九個原因
來源: 管理員 | 發布時間: 2020-03-16 | 2141 次瀏覽

為了能夠更好的為客戶提供服務,潤滑油代理商需要一些庫存。但是,一些原因會導致潤滑油代理商庫存壓力過大,給經營帶來困難。下面為大家分享潤滑油代理商庫存壓力大的九個原因,一起來看看吧!

潤滑油代理商庫存壓力大的九個原因

1、潤滑油代理產品產生大量的庫存,主要的表現為產品變質和滯銷,由于市場預測的失誤造成的滯銷是最主要的原因。

2、潤滑油代理商代理的潤滑油屬于一種需求缺乏彈性的商品,它不同于燃料油,不管怎樣都不會滯銷,社會分擔此商品風險的意識很弱,潤滑油代理品牌的競爭激烈使得一旦不能按照原計劃暢銷,馬上會出現滯銷,沒有其它的周旋余地。

3、潤滑油代理的使用量相對而言很小,但是品種很多,市場的需求繁雜,各種檔次和各種級別都有,比較難以掌握品種的供求度和供求量。

4、潤滑油的外包裝形式也會成為積壓的原因,外包裝普通,沒有市場號召力,銷售力度差,銷量始終起不來;或者包裝物滲漏,大桶包裝長銹等,都會影響銷售而造成積壓。

5、對自己經營的區域和市場接受能力不了解,盲目多品牌經營或對自己區域市場定位不準,都會造成積壓。

6、多品牌經營時各品牌的產品結構定位不好,潤滑油代理品牌間的產品產生沖突,而不是補缺,客戶選用其中一種,就不會使用另外一種,導致積壓。

7、潤滑油代理產品的批發價格和終端銷售價格管理不得力,造成整個價格混亂,而使客戶對產品產生懷疑,造成積壓。

8、潤滑油產品的終端價格定位過高,高于本地區的客戶接受能力而難以銷售,造成積壓。

9、市場調研沒有做好就進行了經營,進貨品種與實際銷售的品種有差距,造成積壓。


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