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機油代理商做大做強關鍵的是什么？

來源: 管理員 | 發布時間: 2022-11-30 | 1316 次瀏覽

機油代理想要做大做強最關鍵的是什么？

剛進入機油代理行業的創業者，最看重的都是產品的利潤。對于一些機油品牌廠家的宣傳，往往沒有做深入的思考就一頭扎進去。然而，當機油代理真正進入市場后，才發現現實不容樂觀。

不少機油廠家在進行定價策略時，并沒有結合市場的實際情景進行綜合考量。直白的說，機油廠家制定的市場零售價看似利潤高，但價格脫離實際情況，往往看似利潤高，但實際價高無市，客戶并不會為此買單。

機油代理要明白，產品最終能轉化成利潤，必不可少的環節就是客戶愿意為此買單。沒有銷售，機油賣不出去，那么所有的美好愿景都是空談。

機油代理經銷商想要提高產品的價格，宣傳的賣點不外乎“換油周期長，節省燃油，抗磨環保"等。節省燃氣、抗磨環保，這個標準其實是比較難清洗界定的。最終的價格優勢落實到換油周期上，在目標客戶上也要有所選擇。

機油代理經銷商可以重點去開發直供客戶，可比如車隊、單位、礦山等客戶，他們對省錢感興趣，可以通過演示、使用效果來展示換油周期長、動力好的優勢。只要把機油產品賣出去，利潤率最終才能轉化成真正的利潤。

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